Группа ITMLM – присоединяйтесь!

Недавно мне в голову пришла вот какая идея:

99% людей получают Ваше сообщение НЕ тогда, когда реально заинтересованы в нем.
Просто вдумайтесь: 99% людей НЕ НУЖДАЮТСЯ В ТОЙ ИНФОРМАЦИИ, которую Вы им даете, и тогда, КОГДА Вы ее им даете.

Означает ли это, что Ваше сообщение сработает лишь в 1-ом случае из 100-та? Да, именно так.
Но можно ли поднять эффективность Вашего продвижения до 5% или даже до 30%? Да, можно. Я не знаю, будете ли Вы следовать этому совету, но он настолько гениален и прост, что это кажется чудом.

И вот этот способ:

БЫТЬ ДРУГИМИ, ОТЛИЧАТЬСЯ, ПРЕДЛАГАТЬ ЧТО-ТО ОСОБЕННОЕ.

Как это? Что я имею в виду? И причем тут эффективность продвижения?

Вспомните случай, когда Вы получили какую-то рекламку, или услышали в автомобиле объявление по радио, и тут же решили эту рекламку сохранить, или взяли ручку (в примере с радио-объявлением), чтобы записать телефон или название компании.

Вспомнили? Было такое?

Гораздо больше сообщений Вы пропустили мимо ушей. Правда? А почему Вы так делаете? Почему Вы не записываете, не сохраняете, не стараетесь запомнить ВСЕ сообщения?

И Вы знаете ответ: зачем Вам сохранять или запоминать что-то, что Вам не нужно прямо сейчас – ведь Вы в любой момент можете зайти в Яндекс и найти ТО ЖЕ САМОЕ. Так?

А теперь вспомните, по какой причине Вы вдруг бросились записывать телефон, или может быть на ходу достали фотоаппарат, чтобы сфотографировать какой-то плакат или рекламу?

И вот он – долгожданный ответ этой головоломки:

ВЫ СОХРАНЯЕТЕ ИЛИ ЗАПОМИНАЕТЕ ТОЛЬКО ТЕ СООБЩЕНИЯ, КОТОРЫЕ ЧЕМ-ТО ОТЛИЧАЮТСЯ ОТ ДРУГИХ.

Иными словами, Вы не уверены, что сможете снова найти что-то подобное. Либо Вы УВЕРЕНЫ, ЧТО НЕ СМОЖЕТЕ найти аналог тогда, когда он Вам потребуется. Именно по этой причине Вы записываете или запоминаете что-то даже тогда, когда Вам это не нужно, но МОЖЕТ ПОТРЕБОВАТЬСЯ В БУДУЩЕМ.

Точно так же рассуждают и ПОСТУПАЮТ другие люди – Ваши потенциальные клиенты.
Если Ваше предложение мало чем выделяется и отличается от других – нет никаких причин сохранять или запоминать его. Это логично, такведь?

Теперь несколько примеров, чтобы закрепить материал.

Например, Вы продвигаете стоматологические услуги. Если у меня ПРЯМО СЕЙЧАС не болит зуб, не надо менять коронку и т.д., т.е. если мне не нужны Ваши услуги прямо сейчас, Вы должны ДАТЬ МНЕ ПРИЧИНЫ, по которым мне все же будет ВЫГОДНО сохранить Ваши контакты как минимум. Например, Вы даете 5 лет гарантии на пломбы (в то время как Ваши конкуренты дают 1 или 2 года). Или же Вы делаете бесплатную чистку зубного камня каждому, кто лечит у Вас зубы. Или же Вы лечите каждый второй зуб бесплатно. Хм… Не знаю как Вам, но при прочих равных условиях мне было бы интересно Вам позвонить (как минимум!).

Или другой пример. У Вас автомастерская. Если с моей машиной все в порядке, и особенно если я всегда обслуживаюсь в одном и том же месте, как думаете – будут ли у меня причины обращать внимание на Вашу радио-рекламу в тот самый момент, когда мне НЕ НУЖНЫ Ваши услуги? Нет!
Однако, если бы Вы пообещали, что дадите мне бесплатно в прокат другой автомобиль, на то время, пока чините мой… Хм… Это ОТЛИЧИЕ, и это ПРИЧИНА, по которой я захотел бы обратиться к Вам. О предоставлении автомобилей Вы могли бы договориться с ближайшим авто центром, а в замен Вы предоставляли бы этому авто центру рекламу их автомобилей.

Вы уловили суть?

И еще одно немаловажное дополнение. Я должен ПОВЕРИТЬ, что Вы НА САМОМ ДЕЛЕ ВЫПОЛНИТЕ ОБЕЩАННОЕ ДАЖЕ ЕСЛИ Я ОБРАЩУСЬ К ВАМ СПУСТЯ ГОД ИЛИ ДВА, после того, как сохраню или запомню Ваш телефон, название компании или адрес оказания услуги.

Но как я могу получить эту уверенность?

Представьте ситуацию, что Вы слышите одно и то же обещание сегодня, через месяц, через пол года, через год… Появится ли у Вас некая уверенность в том, что это не просто «временная акция», а суть данной компании или услуги? Скорее всего.

Вы почувствуете надежность и доверие к людям, которые говорят одно и тоже в течение некоторого времени, не так ли? И у Вас будет не просто ПРИЧИНА сохранить или запомнить название компании, но и УВЕРЕННОСТЬ в том, что Вы сделаете это не зря.

И отсюда можно вывести следующее правило:

НЕ ФОРСИРУЙТЕ (Т.Е. НЕ МЕНЯЙТЕ) ВАШИ ОДНАЖДЫ РАЗРАБОТАННЫЕ СТРАТЕГИИ.

Если Вы решили ассоциироваться у людей с автосервисом, который дает взамен другой автомобиль на время ремонта Вашего – говорите об этом ПОСТОЯННО и много лет подряд! Если Вы лечите каждый второй зуб бесплатно – делайте это всегда, а не просто «до 30 октября включительно». Зачем мне сохранять Ваше сообщение, если по моим расчетам я решу им воспользоваться не ранее, чем через 3-6 месяцев?

Не путайте основную стратегию с временными акциями.

Нет комментариев

Размер имеет значение, но только не в области современных компьютерных технологий. Вот только сравните – серебряную флешку объемом 1Гб покупал примерно год назад, по-моему за 720 руб. или около того. А белую флешку купил несколько дней назад, за 550 руб., но ее объем уже 8Гб! Т.е. цена упала в 10-12 раз в перерасчете на Гб, к тому же сравните их размеры – флешка на 8Гб меньше!!!

Нет комментариев

Меня иногда прессуют яростные сторонники традиционных методов работы в МЛМ. Мол, «Интернет это хорошо, конечно, но вот есть Система работы, которую дала нам компания. А ты что-то другое делаешь, нехорошо…»

Я хочу пояснить этот момент для вас, мои уважаемые читатели. Каждый сам выбирает свой путь и свой способ привлекать людей в бизнес. Я, например, много времени провожу в Интернет, и я вижу всю мощь этого инструмента. С другой стороны я вижу вокруг себя множество людей (и таких большинство), которые не занимаются построением своего бизнеса в МЛМ в основном потому, что они не хотят заниматься обзвонками и беготней на презентации. Они просто не видят себя в этом.

Добавьте сюда все возрастающее количество пользователей Интернет. Многим сейчас по 15-20 лет, а многие только родились в 1996-1998 годах, когда Интернет только появился в России. К 2010 году им будем уже по 14-16 лет. Как Вы думаете – будут ли они пользоваться Интернетом так же активно и уверенно, как мы с Вами пользуемся сейчас сотовым телефоном?

Дальше – больше. Сейчас Интернет только начинает входить в жизнь людей. Я не беру в расчет 2-3% населения, уже освоивших компьютер. Львиная доля Интернет-пользователей все еще проживает в Москве (70% от общего количества пользователей Интернет) и в Питере (8% от общего количества пользователей Интернет). Остальные 97-98% россиян либо используют Интернет очень редко, либо вообще не имеют домашнего компьютера. Они только начинают этот путь! (Электронная почта не в счет – это просто почтовый ящик, и это лишь 1% всего того, что можно делать с помощью Интернет.)

Я никогда не говорю моим партнерам «стройте свой бизнес только через Интернет, и не работайте по Системе компании». Это было бы глупо с моей стороны – ограничивать их в способах поиска людей, тем более, что от успеха моих партнеров зависит и мой доход, причем зависит НАПРЯМУЮ (по одному из маркетинг планов я получаю 25% плюс к чеку моего партнера, а по другому – 10% с оборота группы).

К чему я призываю, так это к тому, чтобы они посмотрели в будущее, или даже в НАСТОЯЩЕЕ – на дворе 21 век! Так почему бы нам не использовать еще и Интернет?

Ведь никто не говорит, что не надо использовать, например, телефон! Хотя еще 10 лет назад, помню, если кто-то доставал мобильник, то на него сразу же оборачивалась половина улицы, окидывая кто-то презрительными, а кто-то восхищенными взглядами.

Вспомните, когда в последний раз Вы отправляли человеку настоящее бумажное письмо в конверте?

1 Комментарий